قال إيهاب رشاد، نائب رئيس مجلس إدارة شركة “مباشر كابيتال هولدنج” لـ” البورصجية”، إن “مباشر” وضعت لنفسها استراتيجية واضحة وخطة توسعية بعد ثورة يناير فى السوق المصرية منذ ، أرتكزت على الإهتمام بالخدمات المالية بسوق المال المصري، واعتقد أننا نجحنا فى تطبيق تلك الاستراتيجية، وهو ما جعل الشركة تؤدي بشكل مميز يختلف عن غيرها من الشركات العاملة فى نفس المجال، بداية من التأسيس وحتى تدشين الشركة القابضة فى 2018، ثم أمناء الحفظ فى 2021، ثم حصلنا على رخصة تغطية وضمان الإكتتابات، وبالتالي أصبحت “مباشر” بنك استثماري متكامل يقدم جميع الخدمات بالسوق، لافتا إلى أن الشركة ستعمل خلال الفترة المقبلة على اقتناص الفرص الاستثمارية من خلال الاستحواذ على شركات أو اقتناص حصص بالشركات .
وأضاف أن “مباشر” تستند فى عملها على التكنولوجيا، فقد كانت الشركة فى البداية هي شركة تكنولوجيا تولدت عنها شركة خدمات مالية، وبالتالي قمنا بتأسيس البنية الأساسية التكنولوجية أولا ومن ثم نجحنا فى إخراج المنتجات للعملاء بأفكار جديدة .
كنتم قد أطلقتم مؤخرا “مباشر كابيتال” فى هويتها الجديدة .. ماذا عن خططها المستقبلية ؟
“مباشر كابيتال” البحرين شركة مرخصة من المصرف المركزي البحريني كشركة استثمار فئه اولي وتغطي 82 سوق مالي حول العالم ، ولديها عملاء من 100 جنسية، والشركة متواجدة فى السوق البحريني منذ 2007 وقد تم خلال الثلاث اعوام الماضيه عمل إعاده هيكله شامله للشركة وأضافه خدمات جديدة واختتمنا إعادة الهيكله بإطلاق الهويه الجديده وتقدم الشركة خدماتها في تكوين وإدارة المحافظ في الاسهم المحليه والإقليميه والعالمية بإستخدام الـ “إيه آي” – الذكاء الاصطناعي – بحيث تتناسب المخاطرة مع قدرات كل عميل، وايضا الاستثمار في السندات واذون الخزانه والصكوك الأسلامية وصناديق الاستثمار المتوافقه مع الشريعه الأسلاميه والمشتقات والعملات والسلع فالعميل لدى “مباشر كابيتال” يمكنه ومن خلال حساب واحد أن يستثمر فى أكثر من 82 سوق مالي حول العالم، ويستطيع أما بالنسبة لـ”مباشر كابيتال هولدنج مصر”، فهي شركة مرخصه من الهيئة العامة للرقابه الماليه في مصر وتعمل وشركاتها التابعه داخل مصر فقط، في قطاع الوساطة الماليه وتكوين وإدارة المحافظ وصناديق الاستثمار
وماذا عن المنتجات والخدمات التي تقدمها الشركة لعملائها بالسوق ؟
“مباشر كابيتال” لديها أكثر من نظام توفره للعميل للاستثمار فى الذهب، الأول من خلال الشراء فى صندوق متداول فى الأسواق الخارجية فى السعودية مثلا أو أوربا أو امريكا، البيع والشراء عبر الشاشة، والميزة هنا أن العميل إذا أراد جزء من أمواله المستثمرة فى الذهب فليس مجبرا أن يبيع مالديه من ذهب، أو تحمل نفقات المصنعية فى البيع أو الشراء، ولكنه يتحمل فقط عمولات البيع والشراء وهي قيمتها ( 2 سنت ) على الوثيقة الواحدة أو السهم الواحد أو الشهادة الواحدة التي تبلغ قيمتها السوقيه اليوم 182 دولار، فلدينا “جي إل دي” بالسوق الأمريكي، فقد بلغ أخر سعر 178.20 دولار، فالاستثما فى الذهب فى صعود مستمر .
بينما بالنسبة لصندوق “آزيموت” للاستثمار فى الذهب، فمشكلته تكمن فى عمولة الاسترداد، فالبرغم من أن الصندوق جيد للغاية، إلا أنه بالنسبة للمستثمر الذي سيظل بالصندوق طوال مدة الثلاث سنوات لن يدفع عمولة الاسترداد، بينما المستثمر الذي سيتخارج من الصندوق قبل مدة الثلاث سنوات سيتحمل %4.9 عمولة استرداد متناقصة على 3 سنوات، اي أن الاستثمار فى صندوق “أزيموت” لـثلاث سنوات سيكون أرخص بكثير من الاستثمار فى صناديق الذهب بالخارج، أما إذا قرر المستثمر الخروج من صندوق “أزيموت” قبل الثلاث سنوات ستكون التكلفة هنا عالية .
نجحت مباشر خلال السنوات الماضية فى جذب مستثمرين عرب وأجانب للسوق المصرية ماذا فعلتم ؟
“مباشر” لديها أكثر من ذراع، هناك ذراع استثماري بالخارج، يسهل دخول العملاء إلى السوق المصرية وإخراجهم وقتما أرادوا، كما أن مباشر تريد مصر هي السمسار الخاص لـ”مباشر كابيتال” البحرين داخل السوق المصرية”، وهناك تكامل فى الخدمات التي نقدمها، ومباشر كابيتال تعمل على جذب مستثمرين وعملاء عرب وأجانب للاستثمار فى السوق المصرية، فـ”مباشر كابيتال” تروج وبشكل كبير للفرص الاستثمارية المتاحة فى مصر، والحق يقال فإن مصر لديها فرص استثمارية واعدة وهو ما يسهل من مهمتنا فى الترويج لتلك الفرص أمام المستثمرين الأجانب الذين يتطلعون بإهتمام للاستثمار فى مصر ، ويمكن القول بأن “مباشر” نجحت وعلى مدار السنوات الماضية فى إدخال استثمارات إلى مصر تقدر بملايين الدولارات وخاصة من المستثمرين الأجانب ، لذلك فنحن نخدم الاقتصاد المصري بشكل أو بآخر.
أطلقتم “دو إنفستمنت” لتغيير مفهوم الاستثمار فى مصر ما تقييمكم للنتائج ؟
إننا قمنا بإستغلال وتوظيف خبرتنا الواسعة فى مجال التكنولوجيا لخدمة عملائنا، لذلك فقد أطلقت “مباشر” قبل عامين، منصة “دو إنفست” وهي منصة استثمارية تساعد الأفراد على الادخار بشكل استثماري مهما كان حجم المبلغ المستهدف، كأول منتج في مصر والشرق الأوسط خاص بالاستثمار وإدارة الأصول والثروات للأفراد، من خلال “أبليكيشن” مخصص لذلك، وتسمح المنصة للمستثمرين من جميع شرائح الدخل باستثمار مدخراتهم بكفاءة ومرونة وتنويع محافظهم وإيجاد حلول استثمارية مرنة، مثل: خطط ادخار استثمارية “للتقاعد، للزواج، لتعليم الأطفال، وغيره من المجالات، بادخار شهري يبدأ من 500 جنيه مصري فقط عن طريق تكوين محفظة استثمارية “عادية أو متوافقة مع أحكام الشريعة الإسلامية”، من أفضل صناديق الاستثمار الموجودة في السوق سواء كانت صناديق عائد ثابت أو أسهم، فالأب مثلا يمكنه فتح حساب لأولاده بمبالغ بسيطة تزداد قيمتها بمرور الوقت، بل ويمكن للشاب أن يتابع مدخراته عن طريق الأبليكشن عبر هاتفه المحمول أون لاين، والهدف
من ذلك هو خلق جيل جديد لديه الوعي والفكر الاستثماري لكي يكون فيما بعد قادر على الاستثمار، فنحن نفكر دائماً فى حلول جديدة تهدف إلى تبسيط فكرة الاستثمار لدى كل شرائح المجتمع .
كما أن الميزة التي تتمتع بها “دو إنفستمنت” هي أن العميل سيختار البرنامج المناسب له مع ترك أمر إدارة مدخراته للشركة، علاوة على العائد الذس سيحصل عليه، كما أن العميل سيمكنه متابعة حركة استثمارات محفظته من خلال “أبليكيشن”.
نجحت مباشر بشكل واضح فى مجال اقتحام صناديق الاستثمار ما الجديد فى هذا الصدد ؟
أن “مباشر” اقتحمت مجال صناديق الاستثمار في 2020، وقدمنا أول “ابليكيشن” أون لاين يتيح الإكتتاب والاسترداد فى صناديق الاستثمار فى مصر، وكانت شركتنا هي أول شركة فى مصر تحصل على موافقة هيئة الرقابة المالية فى هذا المجال، وبدأنا بصندوق استثماري والآن بلغ عدد الصناديق لدينا نحو أكثر من 22 صندوق استثمار مسجلين لدينا بالشركة، بحجم تداولات قاربت على الـ 4 مليار جنيه، خلال العامين الماضيين، كما استحوذنا على صندوق استثمار في بداية 2022 وقمنا بتحويله من صندوق متوازن إلى صندوق نقدي، وهذا الصندوق تراكمي ذو عائد يومي وهو “كاش مباشر”، وحالياً فإن هذا الصندوق يحتل المرتبة الثانية بالسوق المصرية من بين أكثر من 40 صندوق استثمار بعائد يقترب من 18% يومي، ويمكن للعميل أن يقوم بالاسترداد أو الإيداع أون لاين، وبشكل يومي دون الحاجة إلى الذهاب إلى البنك أو فتح حساب بنكي وما شابه من تلك الإجراءات، كل هذا من خلال “أبليكيشن” يسهل عملية البيع والشراء لوثائق الصندوق، وهو ما يحقق التكامل لكافة الخدمات المقدمة للمستثمر بالبورصة، لتوفير الوقت والجهد، فالمستثمر دائما يتطلع إلى أن يحصل على كل الخدمات المتاحة من مكان واحد وهو ما تفعله “مباشر” .
نحمل على عاتقنا بالفعل مهمة خلق أجيال جديدة لديها الوعي والفكر الاستثماري، فشركتنا كانت أول شركة تدشن مسابقة لتحفيز المستثمرين فى 2016 وهي مسابقة المستثمر الأول وتمنح جوائز، وهذه المسابقة مستمرة حتى الآن، وننفق الأموال فى هذا الصدد لأن نشر الفكر الاستثماري هو أساس التقدم لأي سوق .
وماذا عن المنتج الجديد المزمع إطلاقه خلال أيام والخاص بـ “زيرو عمولة” ؟
سنعمل خلال الأيام القليلة المقبلة على إطلاق منتج جديد من منتجاتنا موجه إلى فئة المستثمر الصغير الذي يرغب فى تعلم مبادئ الاستثمار، وذلك من خلال تفعيل “زيرو عمولة”، بإطلاق “دو تريد” خلال أيام، لتعليم الاستثمار فى البورصة بطريقة سهلة، وهو منتج بلا عمولة مقابل اشتراك شهري وسيتم تفعيلها بشكل كبير وسنطلق مسابقة ستشهد مفاجآت عديدة، ونحن فى حاجة إلى إثقال تلك الشريحة التي تتعامل مع السوشيال ميديا بالثقافة الاستثمارية، وتعليمهم مبادئ الاستثمار بدون تكلفة وبشكل ميسر، فلدينا منتجات للمستثمر المحترف لذلك كان لابد من تقديم منتجات جديدة للمستثمر المبتدئ .
كما نعتزم التركيز فى القترة المقبلة على الاستثمار فى الصناديق لأنها تحقق عائد جيد للغاية، بدون مخاطر ولدينا خطط لإطلاق صناديق أخرى، وللأسف فإن ثقافة الاستثمار فى الصناديق فى السوق غائبة نوعاً ما، ونحن هنا فى الشركة نفصل بين إدارة الاسهم وإدارة الصناديق ولكل إدارة الهدف الخاص بها .
“مباشر تريد مصر” لديها أفرع عديدة وتغطي نحو 10 محافظات، والأهم لدينا هو “الأون لاين” و”السوشيال ميديا” فهم الملعب الرئيسي الذي تسعى الشركة للتحرك فيه .
وتقدمنا مؤخرا إلى الرقابة المالية بطلب للحصول على الترخيص لتسهيل فتح حسابات للعميل بدون اي مستندات ورقية ونطبق اليوم، إدارة الأموال بشكل تكنولوجي متطور، لنكون بذلك نحن أول من قدم هذا المنتج فى مصر ومنطقة الشرق الأوسط، وهو إدرة استثمار اليكترونية، والأبليكيشن جاهز ولكن بانتظار الترخيص الرسمي لتحديد القواعد المنظمة لعمل هذا المنتج .
وماذا عن خططكم المستقبلية والتي هي قيد الدراسة حالياً ؟
نخطط جديا لطرح حصة من “مباشر كابيتال” فى البورصة المصرية بحلول عام 2025، حيث أن الأمر محل الدراسة حالياً، وهي خطوة نعتبرها إيجابية والهدف منها التوسع وفق الخطط الاستراتيجية الطموحة التي دشنتها الشركة وتسعى إلى تنفيذها، علاوة على أن الطرح فى البورصة سيجذب مستثمرين جدد الى الشركة .
بما تنصح مستثمري البورصة وماهي القطاعات التي لفتت إنتباههكم ؟
دائما ما ننصح المستثمرين كل حسب ميوله واتجاهاته وفقا لقدرته على تحمل المخاطر، فالمستثمر الذي لايحب المخاطرة والمغامرة دائما ما ننصحه بالدخول فى القطاعات الدفاعية مثل المطاحن والأدوية والبنوك، بينما اسهم المضاربة تحتاج إلى المستثمر الذي لديه استعداد للمخاطرة، وحتى الآن نفتقد لوجود اسهم الاتصالات والتكنولوجيا فى البورصة المصرية، ونحن نحتاج الى شركات تكنولوجية .
وماهي الرسالة التي تودون توجيهها إلى الرقابة المالية أو إدارة البورصة ؟
ان الهيئة والبورصة على تواصل دائم مع كل أطراف السوق وهم حريصون دائما على إشراكنا معهم فى كل المشكلات والقضايا وإبداء الحلول، وهو أمر طبيعي وصحي
